挺过去,前面是一片晴朗的天

浏阳市穗泉农牧实业有限公司董事长  宣桔仁

各位领导、朋友们：大家好！

我叫宣桔仁，来自浏阳市高坪镇，现担任浏阳市穗泉农牧实业有限公司董事长、高坪生猪生产专业合作社社长。我从一名企业干部到一名下岗失业人员，从负债百多万经营生猪养殖场到一步一个脚印走出困境，成为拥有8个专业养猪场、年出栏7万多头生猪、年产值过亿元，带动一方经济发展的领头人，这其中经历了许多不为人知的创业艰辛，更感受到了以强烈的社会责任感带领乡亲们养殖致富的创业快乐。去年2月，我十分荣幸地在人民大会堂接受了全国妇联授予的“全国十大农民女状元”和“全国三八红旗手”的殊荣。说句心里话，没有各级党委、政府、人大、政协的关心帮助，没有市供销社、市农办、妇联、工商联、畜牧局、科技局、环保局、发改局、财政局、林业局、劳动局、国土局、工商税务和商务局及社会各界的大力支持，就没有我的创业成功和事业发展。今天，我怀着十分激动的心情，向大家汇报自己的创业历程和创业体会，恳请各位领导、各界朋友指正。

一、迷茫之处毅然创业

谈起我的创业经历，还得从1996年说起，那时我面临人生的一次艰难抉择。

当时所在的高坪供销社陷入困境，企业决定利用废弃的仓库办养猪场，以谋求新的发展。因为流动资金不足，只好向职工和社会集资。我家在高坪当地有较好的信誉，我又是土生土长的高坪人，还是供销社的财务科长，愿意集资的职工和农民都要求我担保。当时，我确实犹豫不决，担保吧，企业发展前景难以预料，一旦养殖失败，自己到时无法脱身。不担保吧，眼前是保全了自己，可企业就无法再生存下去，200多名职工的生活问题也无从解决。在领导和同事们的劝说下，我冒着极大的风险为近200万元的社会集资进行了担保，开出了签有我宣桔仁名字的200万元筹资借条。

然而，我做梦也担心的事还是发生了。养猪场并没有像大家所期盼的那样红火地发展起来，到2000年9月，企业经营已难以为继，不得不拍卖资产，与全体干部职工解除劳动关系。当时，猪舍破旧，猪价低迷，加上高坪位置偏僻，交通不便，经济社会发展落后，因找不到买主，猪场一直无法整体出让。当时，出售所有的生猪只能卖到80万元，而企业欠集资款就高达142万元，特别是职工购买养老保险金的50万元资金也毫无着落。为了解决这些问题，浏阳市供销社领导做我的工作要我认购猪场，集资户也强烈要求我接管他们的债务。对于家中积蓄只有几万元的我来说，这无异于千斤重担。我左右不是，进退两难。

此时，想起那些没钱购买基本养老金的同事，想起对养猪场抱着极大希望却无法收回集资的邻里乡亲，我实在心绪难平。经过几天几夜激烈的思想斗争之后，我鼓足勇气，顶着家人的强烈反对，以近200万元的价格收购了养猪场。虽然，前途未卜，吉凶难料，但为了给企业和职工谋出路，为了给信任我的乡亲们还上债，我一个弱女子，没有给自己的选择留下任何退路，毅然踏上了创业之途。

二、困境之中艰难跋涉

2000年10月，我注册成立了浏阳市穗泉农牧实业有限公司，接纳安排原供销社下岗职工22人，昔日的兄弟姐妹再次共同挽起了双手。我将现代公司运作方式引入养猪场的管理。首先，东挪西凑了60多万元资金，除必须马上偿还的债务外，全部用于公司经营，改造了部分猪舍，增加了防疫设施，建成了小型饲料加工厂，改善了内部环境，养殖场的工作逐步走上正轨。其次，我购买了大量书籍，不断加强学习，掌握了许多养殖方面的知识。我全身心地泡在养殖场，自己动手参与配种、产仔、哺育、育肥、防疫、环保处理和饲料加工等每一个环节的工作。在产仔和哺育的关键时期，我整夜守在猪圈，丝毫不敢懈怠。在我的带领下，员工都尽心尽责，养猪场配种成功率、产仔率、育肥率都有了较大的提高，企业效益明显好转。

为适应瞬息万变的市场，我加强了对市场的开拓，亲自押运商品猪外销，不断与省、市外贸公司联系，到广东等地与客商进行沟通和交流，掌握了生猪经营的第一手资料，与销售商建立了良好的合作关系，产销渠道逐步畅通。

养殖场的生猪养殖和产销渠道虽然走上了正轨，但市场价格的波动却难以预料。2001至2002年，连续两年肉价大幅下跌，原本已有起色的经营再次面临危机。企业亏损严重，债权人纷纷上门催债、讨债，甚至逼债。一时，企业陷入了内忧外患。外面是讨债人的怨声载道，里面是职工工资的渺无着落，猪圈里是已出栏猪的严重亏损和上千头未出栏猪每天几千元饲料的消耗。此时，企业资金链严重断裂，一没钱还债，二没钱发工资，三没钱买饲料，我一筹莫展，走投无路，已经到了厂垮人离的边缘，处境十分艰难。

屋漏偏遭连夜雨。2002年春节期间，因资金周转困难，防疫工作不到位，引起生猪疾病流行，几百头猪挣扎在死亡线上。眼看着苦心经营的成果即将付之东流，我欲哭无泪，几近崩溃。尤其是公司合伙人看到企业亏损，强烈要求拆伙撤资。因我实在拿不出钱，他们便去公司锁铁门，还当街辱骂。对此，我无言以对，只能打脱牙齿和着苦水泪水往肚里咽。

由于公司经营惨淡，我没有更多的精力照顾自己的家人，没有尽到一个女儿、一个妻子、一个母亲应尽的责任，心中充满着对家人的愧疚。记得有一次，随丈夫在官渡镇生活不到四岁的女儿突发高烧，身体虚弱，在电话里她哭喊着“妈妈，妈妈，我要妈妈”，一声声的哭泣让我心如刀绞。其实，我何曾不想把女儿带在身边，只是选择了创业之路，不得不狠心呀！

接踵而至的打击令我倍受煎熬，终日的劳碌奔波，也使我的身体大不如前。绝望之时，我也想过一死了之。可我深知，我的失败将会影响到许多人的生活，我不断地告诫自己，我绝对不能放弃！我绝对不能垮掉！为了使企业尽快走出困境，为了支撑这个50多名职工的大家庭，我没有消沉，没有气馁，没有退却，就是豁出身家性命也在所不辞！

春节是个喜庆的节日。而2000年和2001年的春节说起来令人心酸，不怕你们笑话，我自己开养猪厂当老板，但自己家里却没有过年的猪肉。多亏亲朋好友和一些好心的邻居给我们送来了年货，才让我像模像样的度过了两个春节。

三、绝境之时迎来曙光

不经风雨，见不到彩虹，阳光总在风雨后。当企业面临前所未有的艰难绝境时，党和政府的关怀之情，亲人、朋友、、邻里的帮助之情纷沓而至，养殖场在风雨飘摇之中得到了彻多扶助，这此让我们感到了温暖，看到了希望。虽不能彻底缓解当时的经济压力，但久旱逢甘雨，给了我莫大的信心和勇气。浏阳市古港穗港养殖公司老总肖永佛的话至今让我难忘，他说：“宣桔仁，你要振作，猪价低迷，我们男人都偷着哭，何况你一个女同志。你要相信自己，要鼓足信心，低谷肯定会过去，你一定能走出困境！”

2002年春节过后，浏阳市委、市政府在了解我艰难创业的情况之后，带领浏阳市供销社、畜牧局等8个单位的负责同志到我公司现场办公，充分肯定了我在市场、债务、经济等多重压力之下，以一个下岗女工独有的刚韧与坚强，克服常人难以想象的困难，负重创业的决心和勇气，当场拍板下拨扶助款10万元，并鼓励我不要灰心，顽强地干下去。一个普普通通的下岗女工、一个地地道道的平民百姓，能得到如此的关怀和评价，这是此前我做梦也不敢想的事。瞬间，我抑制不住自己的感激之情，久违的泪水夺眶而出。在最艰难的时候，这场及时雨滋润了我的心田，也更坚定了我沿着创业之路走下去的决心和信心。

2003年起，生猪行情看涨，公司开始盈利。但我清醒地认识到，公司规模太小、科技含量不高、抵御市场风险能力不强，必须走规模化、集约化发展道路。为此，我多次走访浏阳另外三家最大的养猪场，用真心与他们交流，用诚心与他们协商，最后达成价格协商、信息共享的松散联盟，增强了企业应对市场风险的能力。同时，我加强了与周边有一定规模农民养殖户的联系，渐渐达成了组织经济合作体的共识。

2004年，在长沙、浏阳两级供销社和妇联等单位的大力支持下，我联合几家大型养殖场和100户专业养殖户成立了浏阳市高坪生猪生产专业合作社，以“公司+合作社+基地+农户”的模式发展生猪养殖业，开始实行贸工农一体化的现代运作模式。随后，我们对合作社的生产经营进行了一系列创新。一是科技创新。引进生物发酵技术和设备，解决了养殖场气味浓、污染大的难题。通过长沙市科技局、浏阳市妇联等单位的多方联系，我们以湖南农业大学和浏阳市畜牧局为技术依托，探索生物饲料技术的研发和应用，对高母源抗体仔猪进行科技攻关，委托有关部门进行雏殖抗体检测，逐步走上绿色养殖之路。二是队伍创新。引进10多名大学毕业生，培训合作社成员，养殖队伍综合素质大大提高，为科学养殖奠定了坚实基础。三是管理创新。社员采取自愿入社、利益共享的管理办法，分工合作，职责明确。养殖场每一个生产环节都制定了严格的操作规程，确保产品质量达到国家无公害绿色食品和国际有机食品标准。这些措施促使生猪生产率得到极大提高，生产规模迅速扩大。合作社成立不到一年，年商品良种猪出栏突破1万头，全部达到合格标准。实践证明，我们以合作社的形式组织生猪生产，是符合经济发展规律的，也是大有可为的。

四、合作之举回报社会

高坪是浏阳市较为贫困的山区乡镇，交通不便，工业基础薄弱，农业技术落后，农民收入较低。经过几年的奋斗，公司实现了较大的发展，这与当地农民的支持是分不开的。喝水不忘挖井人，作为先富起来的人，我有责任帮助当地农民发展生猪养殖，让乡亲们走上共同富裕的道路。为此，近年来我们加大了专业合作社的发展力度，突出带领农民群众共同致富这个根本，真正让乡亲们尝到了甜头，得到了实惠。  为了打消农民的顾虑，合作社推出了一系列优惠措施，对入社农民按每养20头猪垫付流动资金5000元的帮扶形式组织生产。合作社内部实行“五统一”：一是统一组织供应种猪，按批发价计算分发到社员家饲养；二是统一提供饲料，按低于市场价的标准分送到各养殖户；三是统一防疫，合作社聘请多名专职技术人员，统一落实防疫措施，并规定因防疫不到位造成的损失，由合作社承担赔偿责任；四是统一技术培训，聘请专家教授每三个月对社员进行一次技术培训和现场指导，开展技术咨询；五是统一组织销售，合作社与社员签订销售合同，市场价高于保底价时按市场价收购，市场价低于保底价时按保底价收购。以上措施极大地提高了农民入社的积极性。目前，合作社本部已有29栋标准猪舍，有一个存栏近5000头的猪场、一个年产5000吨的饲料厂，成立了4个分社，建有8个专业养殖场，入社农户达1000多户，辐射到高坪、永和、三口、七宝山、沿溪等12个乡镇的42个自然村。2007年，合作社出栏商品良种猪7万多头，年产值达一亿多元。通过多年努力，高坪生猪生产专业合作社不断发展壮大，信誉越来越好，不仅发展了自我，更重要的是致富了乡亲。

我和很多创业者一样，因为有强烈的社会责任感而走上创业道路，创业有所成功之后总想着更多地回报社会。2004年至今，我每年都去高坪敬老院看望老人，每年给他们送去1万多元的物资或资金。去年冰灾时，冰天雪地，寒气袭人，敬老院里的老人时刻牵动着我的心，我带上员工把一百多件防寒羽绒服及时送到了老人的手中。一位老人哽咽着说，“宣老板自己富了，每年都没忘给我们送吃的送穿的，真是个好人呀！”这些话，我听在耳里，暖在心头，但我始终认为这是一个创业者应有的道德良知和社会责任。2008年“5.12”汶川大地震发生后，我主动带头捐款，并积极发动公司员工和社员为灾区人民奉献爱心，一共捐助爱心款5万多元

回首九年的创业打拼，我有几点深刻的体悟：其一，创业是艰苦的，但也是快乐的。虽然要经受困难与挫折，但只要意志不倒、信心不失，这些都是暂时的。而在一次一次战胜困难、走出困境中，我们就能一次一次地增长本领，一次一次地磨砺意志，这就是创业者最为宝贵的精神财富，也是创业者奋斗中最大的人生快乐。其二，创业需要激情，也需要执着。创业不可能一帆风顺。任何时候，都要坚定自己的创业信念，认准的创业门路就要坚持走下去，绝不能浅尝辄止，半途而废，那样最终会一事无成。其三，创业只有起点，没有终点。无论什么时候，创业者都必须保持强烈的忧患意识，居安思危，永不懈怠。只有这样，才能积小胜为大胜，积小成为大成，从而实现自己的创业梦想，提升自己的人生价值。